Взгляд VC на проект. Выпуск TroubleShootingShow о проекте CoSport.

Друзья, наш проект стал участником ТраблШутингШоу, эксперты которого рассмотрели проект с различных сторон и дали обратную связь и своё напутствие проекту. К сожалению, на шоу не пригласили фаундера проекта, поэтому делимся записью шоу, расшифровкой записи и нашим ответом на вопросы экспертов индустрии венчурных инвестиций (Сергея Богданова, Марата Ижанова и других соведущих).

Расшифровка записи шоу. Слушайте, читайте, комментируйте. (Ниже приведен наш ответ)

Доброе утро всем слушающим, приветствую вас на Trouble Shooting Show разбор стартапов каждый четверг в девять часов по Москве.
Сегодня разбираем на сайт совместных тренировок стартапы называется cosport. Марат вам слово.

Марат:
Да у нас получается такие две роли с Сергеем. Сергей Богданов (Yellow rockets) и Марат Ижанов. Я плохой полицейский, Сергей хороший.
Я поясню, что такое разбор, мы будем со стороны стартапов именно со стороны стартапов, то есть таких же единомышленников смотреть на проект, обсуждать его плюсы и минусы и если есть какие-то мысли, то добавлять, что можно было бы добавить от себя и плюс самое главное, что отличает нашу передачу от всех других мы даем такое коллективное напутствие, энергию на взлёт, так что давайте начинать.
Я расскажу про проект, потому что я его смотрел. Мне будет, сразу скажу, трудно быть плохим полицейским или злым полицейским, потому что мне проект понравился. Мы смотрели на двух площадках на boomstarter и planeta.ru, выбирали по-своему усмотрению. Это один из немногих проектов, который действительно интересен и действительно имеет какие-то материалы атрибуты для того, чтобы быть состоявшимся, поэтому буду раскачиваться в этой части, но, на самом деле, в любом проекте в любом деле есть неограниченные перспективы на улучшение, поэтому раскачаюсь, потому что многое, что найдётся, многое что уже есть сейчас в голове. Все внимательно посмотрели внимательно на проект?

  • Ж: Я смотрела она старалась внимательно, но
  • Я посмотрел на сайт, инстаграм и сам проект на планете.
  • Да, я тоже решил, Марат, Планету и будет возможность в роли плохого полицейского что-нибудь подкинуть.
  • Тоже, ещё бы, ты тоже будешь подкидывать (смех)
  • Ж: ну ладно, мы как всегда, с Сергеем
  • Доброе дело и хорошо надо отметить, что у нас есть ТРАБЛШУТИНГ ЧАТ, там есть ссылка на проект, проще искать через поиск в Telegram. ТРАБЛШУТИНГ пробел ЧАТ, находите телеграмме там есть ссылка на проект и, соответственно, можно будет слушателям тоже посмотреть, что это за проект.
    Начну сразу с названия, как обычно. То, что есть название уже хорошо и то, что оно близко и как-то указывает на род деятельности вообще, что это за приложение, что это за проект тоже хорошо CoSport, но скажем так так первый по первому впечатлению что-то могло быть и лучше потому что по-русски у них получается с начинается с россией и вообще пока речь о России, поэтому по-английски это, кажется, звучит лучше, чем по-русски. Плюс ещё имели, надо иметь в виду, что по большому счету это не спорт, строго говоря, это физкультура, т.к. спорт это то, что относится к высоким достижениям, что относится к соревнованиям, к соревновательного моменту, то что относится к большим усилиям, большая какая-то история, поиграть во дворе и позаниматься вместе, мне кажется, это все-таки к физкультуре относится. Другое дело, что физкультура, тоже само слово не самое лучшее для использование в названии проекта. Название годится, хотя можно было бы в будущем, мне кажется, поработать над ним, но в целом название годится и хорошо, что оно есть.
    Дальше, то что я скажу хорошее, дальше попробую все остальное уже копать в сторону критики. Хорошее качество материала, ребята не поленились сделали видеоролик, все выглядит прилично, текст приличный, это о том что можно назвать описанием проекта. Единственное, что есть и есть различия между тем, что они написали вначале в качестве названия. Название там написано “Органайзер тренировок” или что-то такое, я специально не смотрю, потому что важно то, что у меня осталось голове, я моделирую ситуацию как люди воспринимают проект. Они же постоянно не сидят и не смотрит материалы перед глазами, они посмотрели, запомнили проект, что в голове что-то осталось, то и есть.
    Сергей, помните, мы это упоминали, в прошлый раз тоже, как и в первый раз, что каждый из нас говорит своё мнение не о проекте, каждый из нас говорит своё мнение о том, как он воспринял этот проект. Это важно, поэтому мы сейчас, если бы был сам фаундер, то это тоже бы ему сказали и это хорошо тоже, то есть мы как бы выступаем в роли роли сторонних людей, которые что-то узнали о проекте и на основе этого делают свои выводы. Это важно, поэтому моё восприятие проекта таккое, что есть разница между первоначальным текстом и словом “органайзер” и дальше описанием того, что это совместные тренировки, то есть совместные тренировки исключают органайзер, саму ситуацию, что этот приложение или сайт может мне помочь в тренировках, например, одному или не исключает. Это большой вопрос, это вопрос позиционировании, кстати говоря, потому что органайзер это что-то помогающее мне организовать своё время, или какой-то процесс, а совместные тренировки это какая-то социальная сеть, то есть, все же, это разные вещи и здесь мне кажется с самого начала сидит засада, ну а в целом прекрасно то, что это реальная ситуация и процесс в жизни, которая оцифровывается, это по сути очередная UBER-модель, то есть берётся какой-то цифровой продукт и позволяет лучше организовать реальную жизнь – оцифроваять. Я хочу позаниматься на улице, скажем, в футбол поиграть, соответственно можно набрать команду и мы выходим в одно время да, а не просто вышли те и играем с теми, кто есть на площадкею. Или, скажем, я занимаюсь на тренажёрах, я бы с удовольствием имел напарника. В есть ещё один плюс, очередной плюс – то, что совместно намного больше шансов заниматься физкультурой и спортом, чем в одиночку, то есть без этого ты сам себя должен заставлять, а так у тебя есть какая-то ответственность перед людьми, с которым ты договорился и это очень серьёзный мотив, поэтому на этом свои первоначальные слова я закончу, Сергей Вам слово, что вы думаете по проект?
  • Спасибо, Марат, значит первое, что мне пришло в голову смотря на проект. Как мне найти того человека, который бы был на том же физическом уровне, что и я? Например, если речь идёт о беге или велоспорте, потому что, если ты профессиональный спортсмен, или близко к тому, то ни ему – ни мне не будет интересно вместе проводить время и я подумал, что была бы полезной возможность выбора по характеристикам физической подготовки, а так визуально взглянув на проект мне понравилась мысль, что если вы поезжаете в другой город, вы можете найти себе спортивную площадку, но я подумал, что не так уж и много людей, кто, наверное, путешествует и постоянно занимается спортом, хотя, наверняка, это определённое количество людей имеют место быть. Я посмотрел на сайте, где я могу найти площадку, к сожалению, мне показалось, что только в Лондоне есть, это очень странно, в Москве пока что площадок не отмечено. С другой стороны возможно было бы удобно, если бы сам человек мог отмечать площадки, которые он нашёл, например, как вариант, в целом я всегда за физическое развитие и проект оставляет положительное впечатление, к сожалению, я видел, что он запустился 17 августа и на данный момент ни одного человека не внесло своих средств, хотя сам проект, по-моему же, с мая месяца и судя по instagram и, как я понимаю, ребята в любом случае работы ведут и вот это вызывает большое уважение, потому что есть проекты, которые запускают и ждут сбора средств, такие средства не соберут и ничего не стартуют, Марат правильно подметили, что хорошо, что они уже сделали и сайт и видео, теперь визуальо все есть, можно транслировать этот проект в массы, осталось придумать, наверное, додумать, как можно было бы сделать более качественно со своей стороны, мне бы хотелось познакомиться с авторами проекта, то и видеоролики есть, мультипликационное объяснение того, как это все выглядит, но все-таки хотелось бы именно видеть самого Founder, чтобы он рассказал о себе, как он пришёл к этой мысли, то есть заразиться его энергией, потому что, чувствуется, что энергия в этом проекте есть и хотелось бы, именно визуально или хотя бы удаленно его увидеть и услышать или увидеть
  • Марат:
    В ваших словах я услышал ещё одну проблему с позиционированием, действительно, не на этом акцент не сделал и не этого отдельный блок хотел вынести, который называется аудитория, то есть на кого направлен проект, об этом не написано, это очень плохо, то есть надо сразу понимать для кого и, самое главное, понимать не для кого. Я все время это повторяю, что важно то, что ты не делаешь и это важнее, чем того, что ты делаешь, поэтому, если я сталкиваясь с этим приложением, для меня, если я не вхожу в эту аудиторию, если я профессиональный спортсмен, для меня это надо написать, что это для любителей, например или для такого-то региона или для такого-то уровня физ-подготовки, для тех кто в форме или это входит или или не входит, например, и аудитория является ли целевой аудиторией, например, инвалиды или восстанавливающиеся, например, после CoVID, то есть такая ясность она намного лучше продвигает проект, описание того, что кто-то не входит в Целевую Аудиторию намного лучше продвигает проект, чем вот такая вот одна ситуация перед, действительно, очень странная. Я переехал в другой город, приехал и не могу найти площадки, странно, да это такая очень частная история. Поэтому мы нашли три проблемы с позиционированием, давайте ещё раз зафиксируем,
    Первая – то, что это непонятно то ли органайзер, то есть могу ли я один этим пользоваться этим сервисом или мне обязательно нужно только тогда, когда я ищу кого-то и мне нужны совместные тренировки.
    Второе то, что непонятно на какую аудиторию рассчитан сервис,
    Третья – я здесь к позиционированию, конечно, бы добавил то на какой регион или какого рода регион мне в этом случае доступен, то есть
    -Ж: На сайте там написано было, что начинается с Москвы,
  • Марат: Это неважно, я говорю, не про то, что сейчас, я говорю про то, что будет вообще. Этот сервис меня ограничивает в том, где я буду заниматься спортом. Это от меня через сто метров и лет через пять километров, вот это все относится к позиционированию, потом это международный сервис или это чисто российский тоже важный момент, если чисто российские, то какие регионы, то что они начинают с Москвы этог понятно нормально, наверное, хорошо, но в целом большая проблема многих стартапов с позиционированием именно в том, чтобы спозиционировать то, что они не показывают как они на какие регионы собираются работать и вообще для кого этот проект. Это по позиционированию, дальше мне ещё много что сказать, давайте Сергей тогда дальше по плюсым с вашей стороны, да же вы же добрый.
  • По плюсам могу рассказать в перспективе плюсы, которые будут иметь место быть, например, про то, что я говорил. Как понять кого именно вам в компанию найти будет ли вам интересно, например, фитнес браслет, который может быть будет будет подсоединён к данному приложению, он сможет замерить, например, пробежите сто метров или километры он будет понимать и приложению будет ясно, что ваша физическая форма примерно такая-то и он выдаст, что такой физической формы есть на ресурсе пятнадцать человек, хотите выйти на связь и предложить им совместную тренировку. Так же, что немаловажно, допустим, Вы ещё не начали заниматься спортом, но очень сильно, прям очень сильно хотите и планируете и можете зарегистрироваться в этом проекте и написать – я хочу начать заниматься бегом, плаванием или ходьбой, на велосипеде, у меня оборудование, но вот я не знаю пока с кем и так же будет видно, что в ожидании находится столько-то людей, которые хотят заняться спортом, можно будет вместе с ними скопироваться и договориться о совместных тренировках, либо можно оставить заявку, что я хотел бы сыграть в футбол и, например, собралась команда. Один участник не смог, ну не смог смог приехать, эти участники команды могут зайти в данное приложение и посмотреть, что есть несколько людей, которые готовы были бы этом приехать на тренировку или на занятия спортом и также связаться и пригласить на тот или иной вид деятельности – баскетбол/футбол/волейбол, так что по плюсам много ещё, но пока так.
  • Марат: два момента, один который я уже сказал, действительно, важный мотив – не только найти рядом человека, надеясь найти своего уровня, я моделирую ситуацию, например, ты играешь в теннис и тебе нужен в пару человек, который, действительно, также играет в теннис, иначе, как мне кажется, не очень интересно – это серьёзный мотив и серьёзный пробел, что об этом не написано, вообще не написано, то есть не обыграно на каких-то реальных сценариях, кто это может быть, мне не за что зацепиться, то есть я увидел там картинки, что это футбол, что ещё велоспорт и так далее, но это виды спорта, а человек, то есть профайл человека, что это может быть за человек и мне кажется этого не хватает нужно разделить на профайлы. В этом смысле это логично, то есть логично почему этого нет, потому что с аудиторией они еще не работали, видно что в этой части он еще сырой, они не описывают аудиторию у них нет таких пользовательских сценариев, у них нет профайлов, там пять человек, что такое профайл Ника пояснять надо?
  • Ника: я думаю что лучше поясни
  • Марат: профайл этот тип человека. Это не его с социально-демографические характеристики, пол, возраст и так далее, а тип человек, что он из себя представляет. Вот я, например, человек, увлекающийся плаванием и я хожу на тренажёры, да у меня есть какая-то своя цель на тренажёрах: поддержать себя форме и так далее, такой тип человека его можно назвать профайлом, можно собрать людей по профайлам, по интересам, потому что он себя представляет как человек и таких профайлов набрать человек, например, пять-десять и человек будет легко ассоциировать себя: этот предприниматель, этот спортсмен, это домохозяйка и так далее. Вот и, соответственно, дальше от профайла идут сценарии: домохозяйкой идет туда, там делает это, спортсмен находит себе пару такого же уровня и занимаются. Они ездят и тратят на это время, но находит, действительно, человека, который это по-другому не найти. Предприниматель быстро на полчаса взял большие нагрузки там вечером после после работы и это все профайл и это очень важно это не проработано, очень жаль, что не проработано это в проекте, потому что это аудитория, это вообще, собственно, кто кто будет пользоваться. Ясности на этот счёт ещё нет
  • Ж: Важный момент, не отмечено вообще, могут ли там, доступно ли это приложение или сайт для детей, вообще весь этот проект, для детей, для подростков, то что это тоже отдельная категория
  • То есть, опять же, разговор к тому для кого подходит – для кого не подходит, если это не подходит для детей младше десяти лет – надо написать кроме детей до десяти лет. Стартаперы все время хотят хвоя охватить больше и попадают в эту ловушку, на самом деле, чем больше охватываешь – тем меньше ты можешь охватить, в этом есть парадокс, потому что те, кого ты хочешь охватить, они не понимают, что это для них или не для них, если это не для детей надо написать – не для детей, кроме детей, кроме пенсионеров, например, потому что они не могут сами, им обязательно нужен тренер
  • Ж: кстати говоря, тоже важны вот про тренера хотела спросить, ждала я
  • Марат: тоже важный вопрос я не понимаю это тренировки с тренером или без тренера, там вообще как субъект присутствует тренер или как человек присутствует тренер или нет слова тренер, во всей во всей этой истории не написанных значит, соответственно, я воспринимаю, что это часть тоже не проработана
  • Ж: Слушайте я вообще, на первый взгляд, решила, что это, как раз таки, приложение для инструкторов, для тренеров, для фитнесс-инструкторов, потом посмотрела повнимательнее и поняла, что, вроде как, это не для всех, но это тоже считаю отдельная категория. Все эти инструкторы, то есть они могут собирать свои команды, своих клиентов или между собой как-то кооперироваться
  • Марат:
    Ну вот видите, все поплыло. Во-первых для всех не бывает, не существует никаких сервисов для всех. Для всех – это ни для кого. Я как только вижу, что написано наш сервис или наш проект для всех, всё – до свидания в том смысле, что мне не интересен, потому что люди не понимают, что за проект у них. Если у тебя есть проект – у тебя есть соответствующая для него аудитория и у аудитории есть описание: для таких-то, для таких-то, можно идти напрямую, можно идти от обратного, для всех кроме или там для для людей, интересующихся спортом, кроме, а лучше всего расписать как Сергей сказал. Мне интересно подходят туда люди, которые не занимаются сейчас, что там для этого есть, чтобы меня вовлечь в это? Я вижу, сам могу ответить, что, конечно, огромный и мотивационный момент, то что я найду человека, который тоже не занимается и договоримся и будем заниматься – это вообще прекрасно, чудесно. Про это ничего нет. Вообще в целом проект я вижу сырой, сделаны материалы, человек, который этим занимается в теме, он, как минимум, предприниматель и это уже хорошо, но он пока не стартер, потому что он не не даёт ключевые вещи. Давайте дальше двинемся, потому что время идёт, ох уже девять двадцать четыре. Конкурентов нет, ничего про конкурентов нет, это очень плохо, просто очень плохо. У нас у самих у проекта нашего проекта с этим проблемы, мы не можем найти, ищем конкурентов, вернее, мы их нашли есть несколько, но они слабые. Сильные конкуренты это неплохо – это хорошо, когда пишешь про конкурентов, это значит, что во-первых ты не боишься, во-вторых ты не не переживаешь, что ты его ещё прорекламируешь лишний раз – да нет проблем, в-третьих ты действительно оцениваешь свои силы, насколько он силен, чем ты можешь его обойти, чем ты отличаешься от него. Всё это очень важно, человек со стороны смотрит. Я запускаю, например, приложение для такси, первое что любой человек, который сталкивался с такси спросит, а чем это от Яндекс такси отличается, поэтому этот вопрос конкурентов он не только для инвесторов, или не знаю для кого-то, для для обычных пользователей тоже особенно важен, вот сюда собираю деньги на planeta или ещё где-то. Я плачу деньги – я должен понимать, если там сто конкурентов и ты будешь стопервым и ты ещё не нормально не описал чем ты от него отличаешься – зачем я буду туда вкладывать деньги? А если там два или один конкурент, которые вот в эту сторону, а мы в другую сторону – это хорошо, вообще нет проблем и с этим мне кажется вообще у каждого первого или второго стартапа проблемы этим, нужно заниматься. Сергей, что скажете?
  • Сергей: насчёт конкурентов, вы знаете вообще ничего подобного такого проекта я не встречал и подобного что-то мне в голову сразу не пришло и я пока не занимался поиском этого, но согласен с тем, что можно посмотреть кто есть на рынке и почему и что будет лучше, так как в данный момент, смотря на проект, все неясности, которые были озвученны, они имеют место быть. Я пытаюсь представить механически: вот у меня есть приложений на телефоне и открывая его хочу заняться спортом, что я вижу? Мне не хватает визуального представления того как это будет работать у меня в руках? Прямо у меня в руках именно пошаговая последовательность действий, но есть какое-то метафоричное представление: как бы я хотел, что бы это выглядело, чтобы мне приходило уведомление о том, что есть человек, который рассматривает вас к потенциального партнёра для занятия спортом, можно было зайти в его аккаунт, зайти в профайл, посмотреть, отправить одобрение, договориться о встрече, наверное это было бы вот так достаточно интересно. Действительно, то что было выше сказано, второй человек намного сильнее влияет на продолжительность занятия спортом, чем заниматься одному, пока так.
  • Марат: Мне еще мысль пришла, что ничего не знаю о локации, а это тоже очень важная вещь. Смотрите, можно же для давайте уведомление о том что ну то есть договариваться долго мы идём завтра идём потом переписываемся тебе удобного одинадцать двенадцать сядьте удобно ну в общем этот процессов договорённость да особенно в москве москва количество город в котором можно договариваться о встрече полгода – легче встретиться где-нибудь, я не знаю, случайно на Гавайях. Ты видишь, что человек в социальных сетях там находится и очень часто Москвичи встречается других местах, потому что встретиться и договориться в Москве это целая история. Я к чему говорю, потому что есть новый подход, когда ты просто расшариваешь свою локацию и, условно говоря, другой человек просто видит, что я пошёл на площадку, все я уже на площадке, мне не надо уведомлений никаких писать и так далее. Сама локация это делает, просто это как водные, причём для поколения Z очень понятно, потому что есть свои предложения такого же рода, они видят и следят кто кто куда пошёл, поэтому, если ты на районе, там, условно говоря, в каком-то, фигура речи, “на районе”. Ты в каком-то месте? Да! Пошёл в это место. Соответственно, какое-то количество людей может быть даже не обязательно с которыми ты связывался раньше, актовал и так далее просто видит, что на площадке кто-то есть, кто этот человек, прекрасно ему его пинганул – “я сейчас приду, подожди не уходи” – пришёл и занимаешься, не хватает этого вообще. И ещё раз очень жалко, когда проект имеет такое большое содержание, но то есть потенциал, я вот прям как увидел – меня прямо волна воодушевления подошла и нахлынула, потому что проект классный, материалы первые классные, и потом раз – ты упираешься и у тебя начинается торможение, проработки не хватает, причём проработки не хватает именно по клиентам – по пользователям. Видно, что приложением занимаются и так далее, а с людьми мало общаются, то есть это вообще вторично какое них приложение будет, какой у них там будет этот сайт или приложение, вообще может быть это даже не приложение будет, неважно неизвестно, что с каждым вторым стартапером с кем я разговариваю, я постоянно общаюсь, потому что сам хочу тоже многое узнать от них. Акцент делают? Мы сделаем приложение. Да забудьте вы по приложение! Какая разница как это будет сделано? Суть процесса какова? Можно ли вообще вручную это отработать? Здесь спокойно можно вручную отработать. Можно с каждым созвониться или списаться. Смоделировать этот процесс. Нарисовать на карте, уже будет на карте или на схеме уже будет нарисованный весь процесс, а потом его оцифруем, не от обратного – не наоборот и тогда мы решим будет это сайт или приложение, может вообще там просто, действительно, какая-то маленькая штучка и будем делиться локацией и все. Поэтому мне очень жалко, когда вот этого не хватает и, чаще всего, не хватает именно потому что стартаперы – интроверты, они сидят, условно говоря, перед своим продуктом, мало общаются в жизни со своим потенциальными клиентами. Хорошо, если ты, как зовут там это фундера? Наверное, в итоге мы с ним свяжемся – отправим ему, если ты пишешь, что это для всех – он такое не писал, но ты предполагаешь, что это для всех, то значит, соответственно, для тебя каждый второй вокруг тебя, условно говоря, на улице или среди твоих знакомых потенциальные пользователи приложения. Ты поговорил с сотней человек? С тысячей человек? А вот не поговорил, значит ты не понимаешь своего приложения, значит не понимаешь свой бизнес, ты его поймёшь только когда поговоришь, но это не все, ещё это условие необходимое, но не достаточное. Здесь у меня полчаса прошло, у меня вопрос на миллион, который просто может и переворачивает всё. Деньги где? Сергей, у меня к вам вопрос.
  • Сергей: Хорошо, например, допустим начнём с больших тузов. Да, владельцы гольф-полеей могут размещать свои площадки для того, чтобы люди совместно договаривлись и проводили там время, занимались спортом за деньги – это то, что пришло в голову, либо залы, в которых так же можно заниматься волейболом. Также можно размещать свои предложения, где люди могут состыковаться и заниматься там. Другие различные спортивные мероприятия, не знаю можно ли назвать страйкбол и пинбол спортом, но, в принципе, тоже нагрузки, где люди не могут встретиться, примерно вот здесь.
  • Марат:
    То есть это места, где люди занимаются, то есть какие-то площадки. Они берут за это деньги они делятся с сервисом?
  • Сергей:
    Да, так и те, которые организовывают мероприятия, где люди могут скооперироваться и прийти на эти спортивные мероприятия.
  • Марат: Подождите, это b2b сервис или b2c?
  • Сергей: Получается и то и другое, потому что b2b для бизнеса это те, кто хотят разместиться, а для клиента пока непонятно, где сам клиент. Будь то это бегун или велосипедист может ли он принести сюда деньги.
  • Марат:
    Ну я так, я так предполагаю, что основная аудитория вообще для кого это нужно – это просто физкультурники, которые выходят, условно говоря, на улицу бегать, на велосипеде ехать, на самокате, на роликах или на соседнюю площадку идти заниматься. Они за что будут платить?
  • Сергей:
    Они могут, например, заплатить за то, что сервис будет предлагать им, например, правильное питание, может порекомендовать тренера, соответственно, только правильное питание и рацион, но и сами продукты питания, которые будут им напрямую предлагаться купить.
  • Марат: то есть рекламная модель?
  • Сергей: Да, ну как вариант, да
  • Марат: Рекламная модель не работает в таких вещах, потому что нужно просто огромное количество пользователей, то есть чтобы продать рекламу нужно иметь от миллиона человек, чтобы иметь миллионы человек – нужно их получить, нужную, как это называется, дать рекламу по кругу. Вадим у тебя есть варианты как можно монетизировать этот проект?
  • Вадим: На самом деле, я тоже изучил проект и до сих пор изучаю. Самое страшное, что я вижу это когда на сайте написано “О нас” и хочется все-таки узнать о фаундере побольше, то есть этот человек увлечённый спортом или этот человек может быть отдал свою жизнь или он хочет. Открываешь “О нас” и там просто ничего нет,
  • Марат: откуда ноги растут ты имеешь в виду?
  • Вадим: конечно, но я хочу понять вот откуда у человека вышла идея, какая-то идея сверкнула у создателя, как он решил создать проект вот в таком формате?
    Второе, что я сделал это, конечно, полез в Google, т.к. я люблю проверять какие-либо идеи в Google, то есть можно ли найти спорт-площадку в Google, насколько это сложно, либо спортивной стадион. Марат я слущаю тебя и ты все больные момента озвучил и, действительно, если нет ответов на эти вопросы, то это не проект – это просто какая-то идея, которая сверкнула у создателя, который хочет привлечь один миллион российских рублей на что-то непонятное, как монетизироваться будет непонятно, для кого не понятно, зачем непонятно и вообще ничего не понятно. Как-то так.
  • Марат: Да ты совсем злой, да и вообще непонятно, нет мне многое понятно, мне непонятно бизнесовая часть, которая на самом деле самое главное, от неё исходит всё, от неё исходит что такое миллион. Это тоже вопрос на миллион откуда взялся миллион. Миллион они там собирают?
  • Вадим: Да они собирают миллион,
  • Марат: Да, мне все время хочется спросить почему не десять миллионов? А почему не сто тысяч? Откуда цифра? Что будет, если бы дать миллион? А вы уверены, что если вам дать миллион, то проект лучше разовьётся. Вот я, например, уверен, что для большинства проектов деньги, если им дать вначале – они повредят. Объясняя почему, потому что он сейчас, ну то есть он сейчас получит миллион и будет пилить приложение. Хорошо? Хорошо! Плохо! Потому что он с клиентами не будет разговаривать, не будет думаеть откуда деньги взять, он не будет думать о бизнес-модели. B2B или B2C, я уверен что он не ответит на этот вопрос, потому что нет на уровне проработки, а может быть это B2B, а может быть это в виду B2C2B, то есть сначала он с клиентами, а потом через клиентов выходит на компании, компании за отплатят. Необязательно при большой аудитории, кстати говоря, такая схема может вполне себе сработать, даже с маленькой аудиторией, если это будут какие-то особенные люди, то есть такие вот супер спортсмены, там не знаю, бодибилдеры-спортсмены, которым можно питание продать. Вот тебе B2C2B, вот куда он должен направлять усилия, а направляет усилия на сбор миллиона. Зачем? У тебя агентство, ты зарабатываешь деньги, наверное, в агентстве, возьми деньги из агентства, заработай там – вложи сюда. Зачем ты идёшь в мир с посылом мне нужны деньги? Это ещё один момент, который обязательно должен сказать, это слабая позиция, это позиция просящего человека, который говорит “мне нужны деньги” – нет, дружок, тебе нужны не деньги, тебе нужны компетенции, тебе нужно понять свой проект, свой продукт проработать, найти людей, которые тебе скажут, где у тебя не хватает без участия – тебе нужно прокачаться с точки зрения своего лидерства и показать почему ты именно спортивным проектом занимаешься, действительно, вот один тоже очень важный вопрос. Почему ты для меня? Вот внешне – человек на внешний, так сказать по-моему шаблону. Мы все думаем по шаблонам это ни хорошо ни плохо, так по-моему шаблону руководитель агентства это такой вот бывший арт-директор, такой модный чувачок, ещё и предприниматель, как это к спорту относится? Очень слабо относится. Может быть ты бывший спортсмен, так напиши, что ты бывший спортсмен. То есть попробуй лидерские свои качества как фаундера прокачать, они противоречат этой позиции, когда ты ищешь деньги, то есть с самоутверждения и собственное Я начинать страдать, когда ты ходишь и ищешь деньги. Ты наоборот попробуй заработать их, приди в какое-нибудь гольф-поле как Сергей говорил, в какое-нибудь гольф-поле набери любителей гольфа, набери любителей гольфа безо всяких приложений просто физически договорись с ними, приди в гольф-поле и скажи. Слушайте у меня есть пять человек или там десять человек, которые готовы у вас заниматься. Весь прикол в том, что они очень хорошо друг друга знают и друг с другом стыкуются и им будет комфортно вместе. Я это знаю, я это проработал и они будут ходить вот тогда-то в такое-то время и будут платить столько денег. Дайте мне за это десять процентов. Нормальный разговор, нормальная монетизация. Никакое приложение, ничего не надо, никаких миллионов не надо. Для это для этого нужно взять в руки в ноги пойти и договориться с одним другим встретиться с десятом, но это, я так говорю, на самом деле для этого нужно поговорить с сотней или тысячей человек, наверное, любителей гольфа, которых ты говоришь десять. Все вот те монетизация, а может быть вообще у тебя это все пойдёт так, что у тебя будут свои собственные деньги я уж не говорю про то, что он диджитал-агентство. Агентство это то место, где зарабатывают деньги – это сервисная модель, это не та история, где вкладывается очень долго, потом долго идёт отдача. Там контракты, возьми на себя большую ответственность, больше условий, возьми предоплату с этого контракта и сделай своё дело по этому контракту, чтобы он не страдал, а деньги направь в этот проект. Я просто накидал варианты как человек может себя вести в альтернативу того, что он собирает деньги. На самом деле планета и бумстартер и другие платформы – это хорошо, таким образом можно много вещей проверить не связываясь конкретно с каждым человекмо, то есть каждый вносящий свои деньги это фактически тот же клиент, то есть проверка проекта с точки зрения денег, кстати говоря, есть такое слово CustDev называется (Customer Developemnt). Любимый стартаперами, лучший самый нормальный правильный CustDev тот, в который люди приносят деньгами – голосуют деньгами. Я много раз говорил что во-первых люди не знают чего хотят, во-вторых они довольно часто заблуждаются и врут, поэтому просто делать опросы и опросить тысячу человек недостаточно, если тысяча человек тебе скажет – да мы хотим, будем за это платить – из них реально могут заплатить десять, а могут вообще не заплатить, потому что неизвестно сколько платить, то есть рынок это вопрос цены, насколько купят, а чтобы проверить за сколько купят ты должен дать предложение, то есть они у тебя физически должны купить и заплатить в этот момент. Ника ты улавливаешь то, что для любого стартапа очень мало имеет значения какой-то процесс, если он не выражается в деньгах
  • Ника: само собой, все конечном итоге все к этому и приходит. Первая мысль была по поводу того как у потенциального пользователя сети, а как я буду платить, за что я буду платить, в каком виде я получу. Я ничего из этого не поняла.
  • Марат: Есть такое выражение Кто будет платить за банкет. Они говорят, что это будет большое приложение на всю страну, условно, понятно что это надо там внести кучу данных об этих площадках и так далее, что-то с взять из гугла, кстати говоря, тоже вопрос это вообще, Вадим в точку, если я в Google могу найти зачем мне приложение.
  • Ника: Ещё, как вариант, я предположила, что это, на самом деле, сразу создалось впечатление, что это больше для фитнес-инструкторов, тренеров и так далее, что у них подписка, или ещё что-то и они смогут собирать там своих клиентов, в том числе, а обычные пользователи будут для массовки и для них это будет бесплатно. Тоже вопрос непонятно так или не так.
  • Вадим: тут вообще все сложно, то есть мне не нравится, в описании сказано в максимальной комплектации мы планируем сделать веб-сайт с картой спортивных площадок. Возьмите сделайте сейчас в минимальной комплектации.
  • Марат:
    Смотри, это реально правильно, в минимальной комплектации. Возьмите центр москвы сделайте, это может быть вам больших ресурсов не потребует, у вас уже будет пример или вообще возьмите один район, а потом дальше будете двигаться. Говорите мы сделали один район, мы научились это делать, люди в этом районе ходят там и так далее, далее мы двигаемся по стране, разговор о том, что мы в максимальной комплектации сделаем то или то. Вадим, не напоминает тебе эта историю в которой телега впереди лошади, они все-таки сначала хотят собрать деньги, а потом подумать куда их потратить.
  • Вадим:
    Опять же, говорю, куда потратить деньги. Я понимаю, то есть, сайт будет пилиться на Мальдивах, но, все же, то есть…
  • Марат: Нет, денег мало, хватит на одного фаундера, я посчитал, нормально можно. Поэтому, как бы да, сделайте сайт, на самом деле. Их сайт сделан на вордпресс и ничего страшного этом не вижу, нормально – хорошо делайте сайт на вородпрессе, добавьте туда один район Москвы, площадки, как я вижу, действительно, не просто точки на площадках, чтобы можно было фотографии этих площадок видеть. Привяжите инстаграмм людей, кто отмечает себя на этих площадках, соответственно, уже получается какая-то клиентская база. Люди отмечаются в инстаграме, эти фотографии добавьте себе на сайт, чтобы можно было человека не просто тыкать в площадку, посмотреть какие-то фотографии, узнать о людях, которые находятся на этой площадке. Мы уже делаем бизнес-модель. Тогда да, люди увидят что-то полезное, в то время, действительно, Сергей сказал, уровень спортсмена разный, ладно не будем брать спортсменов, начинающих, ну, как минимум, круг знакомств расширить, то есть и чтобы познакомиться с новыми людьми. На нашей платформе мы вас объединим, но опять же тут все упираются в вопрос зачем деньги и второе, если это коммерческий проект, как он будет монетизироваться я вообще не понимаю, вот от слова вообще.
  • Марат: да я тоже не понимаю, но я вижу на что там они могут уйти, потому что вот эти площадки их надо очень правильно систематизировать, вот, к примеру, у меня вокруг есть несколько площадок, одни такие пенсионерские, условно говоря, другие нормально реальные тренажёры с тяжёлыми грузами и такие очень добротные и прочее. Таких очень мало и мне, например, интересно вообще где они ещё там есть москве, но это надо прописывать, то есть вот прям по-хорошему, я бы хотел даже прям вот, что площадка на ней тренажёры прямо, я хотел бы, чтобы они были описаны, каждая. Тренажёр на это, тренажёр на то, тренажёр, вот к примеру, или это площадка, которые там футбольные или баскетбольные, они тоже бывают разного размера, разного покрытия сети все это надо по-хорошему систематизировать туда могут уйти деньги, да откуда они могут прийти пока я не вижу, но мне, для меня, конечно, это больше b2b, но т.е. это b2c проект, но деньги я вижу в b2b, то есть я со стороны смотрю и я не вижу откуда я как пользователь и куда я должен платить, зачем я должен платить. То, что это будет полезно – хорошо, уровень полезности – уровень снятия каких-то болей и так далее не означает, что я вообще готов платить. Вот смотрите, есть, я последний спич, а там потом давайте набросим, времени мало осталось, набросим что-то хорошее. То есть хорошая своей предложить, были и есть фильмы в интернете, есть фильмы в интернете, потом появились официальные сервисы, одновременно с этим было и есть пиратство, появилось множество сервисов. С момента, когда люди начали платить прошло лет десять, наверное, то есть то, что люди получают лучший сервис или, они снимают для себя боль, например, так грустно, когда я смотрю фильм на левых площадках, выскакивают окна и так далее, меня беспокоят, мешают, звук, громкие рекламные, так далее. Официально площадка снимает мне эту боль за деньги, например, и так далее, но это ещё не значит я за это готов платить. Вот здесь тонкий момент мы снимаем боль – снимаем, здесь, например, мы оцифровали все площадки, сняли боль – я теперь знаю, что мне тренажёр такой-то и такой-то, которого у меня нет, есть на другой площадке и сняли мою боль, хорошо молодцы, у вас классный сервис, я вас благодарю за то, что вы создали, но платить за это не хочу и не буду, вот последнее, что я хотел сказать, давайте предлагать что-то человеку.
  • Сергей: Я предлагаю. Среди наших слушателей есть люди, которые подписаны на наш смотровой чат в Телеграмме и у них есть желание высказаться по проекту. Как насчёт предложить им слово?
  • Ника: Я поддерживаю смотрите
  • Марат: У нас осталось десять минут для я бы сначала все-таки со стороны нас, как ведущих, или мы уже все нам нечего больше нечего сказать?
  • Ника: лично мне нет, я уже все что хотела сказала
  • Марат: у меня ещё одно предложение для выступающих или для спрашивающих – очень ограничить по времени и очень быстро все это проговорить, потом идти дальше
  • Сергей: по возможности те, кто будут говорить подкинут нам мысли, которые мы сможем дополнить. Условия: кратко, лаконично и по-существу, кто хочет сына поднимать руки так вот
  • Ольга далее
  • Ольга: Здравствуйте, доброе утро коллеги с утра тяну руку, поэтому буду максимально кратко, потому что пятьдесят минут ждала слова, но
  • Марат: Это формат нашей передачи
  • Ольга: Я просто мне по-другому рассказали про формат. Потом я чуть чуть была не в курсе, поэтому спасибо за слово. Я буду самым злым полицейским сегодня, потому что я предлагаю проект просто закрыть по ряду причин. Перво-наперво он никуда не полетит никогда в таком варианте, потому что, чтобы найти, смотрите, какая. Допустим человеку пользователю необходимо, чтобы в районе был человек похожего уровня подготовки примерно моего, грубо говоря, какого-то гендера определённого, которого я ищу, на который я ищу, а потом это должен быть определённый спорт, должна быть в определённой локации, должно быть определённое психологическое совпадение, тогда я, то есть столько должно совпасть, чтобы я нашла это человека с кем я буду заниматься, то есть это первое. Второе – стоимость лида формы, информирование, то есть если ты какое-то дворовый сайт или даже московский сайт в том варианте в котором это выглядит сейчас (я буду и постараюсь максимально быстро мысль донести, потому что я уже пятьдесят 2 минуты в этом варюсь) было понятно, что это не полетит никуда и никогда в таком варианте, потому что таких проектов было стопятьсот до и будет ещё стопятьсот чьих-то волшебных идей, которые вдруг кому-то приснились, то есть это очередная витаминка, придуманная даже, то есть это не аспирин и не антибиотик ни разу, который не решает абсолютно никакой задачи. Если бы это был хотя бы маркет плейс с хобби, как-то тоже я слышала, что ребята пытались сделать такой проект, не всегда не в идее, а часто в реализации то, это было бы ещё куда ни шло, например, хобби там, не знаю, вязание, все подряд и спорт, в том числе, тогда бы этот маркетплейс ещё имел возможность жить, а так это абсолютно мёртвая идея, мертворождённый ребёнок, тратить время на сайт, на всё, на всё, на все то, что они проделали это, как я вижу, не только моё первое ощущение, когда я его увидела, я даже его изучать не стала, мне сразу все понятно, так и то, что, в принципе, на этом краудфаундинге дали рубль, поэтому, коллеги, спасибо большое, запись будет, я так понимаю, потом я прослушаю обратной связь, пятьдесят две минуты ждала пока мне дадут слово, спасибо
  • Сергей: Пожалуйста вас да здравствуйте смотрите
  • Дарья: У меня несколько сразу моментов. Мне самом деле проект нравится и идея его нравится, потому что я как человек очень долго занимающийся фитнесом и т.д. сталкивалась, на самом деле, с такими проблемами, что когда я приезжаю в другой город я не знаю где находится зал, я не знаю где мне взять компанию, я не знаю что это за площадка и тд. Могу нечто подобное могу привести пример есть такой проект – он уже существует и уже набирает такие большие обороты это проекта dezal. Смысл его заключается в том, что на одной интернет площадке подсоединяются залы, Москва, Казань, Питер и Екатеринбург по-моему, сейчас уже действуют города и ты можешь в любой зал в любом городе взять поминутно оплату, то есть не нужно покупать абонемент, не нужно выбирать тренера, ты приходишь и просто платишь за минуты, проведённые в зале и там можешь познакомиться с залом и с командой и со всем и на фоне. Если соединить эти два проекта, то есть, для меня, например, по моей ощущениям, по моему опыту, какие две глобальные проблемы есть в теме: как начать заниматься спортом? то, что мне видится, что это больше для новичков, любителей, чем для профессионалов, его две самые большие проблемы это то, что дорого, потому что дорого покупать абонемент, дорого покупать форму, это сменная обувь, это какие-то там полотенца и так далее, дорого брать персональные тренировки и, собственно, команда единомышленников – те, кто такие же новички, потому что многие люди приходят в зал новички, смотрят как там вокруг все эти качки качаются, чувствуют себя неуютно, некомфортно, в общем-то стесняются, там и так далее и вот, если решаются эти две проблемы, то собственно это и есть монетизация. Если, например, я новичок захожу в какое-то приложение и вижу, что там присутствует, какой-то тренер по любому виду спорта, это может быть фитнес, это может быть, опять же возрат к b2b, если есть договоренности с какими-то площадками типа теннисных кортов или гольф-клубов, там и прочее, есть при этом компетентные люди, которые могут дать тебе и компании, скажем так, персональную тренировку, то мы, например, кооперируемся все в этом приложении пять-десять человек, скидываясь на эту тренировку, и там не знаю, сколько будет стоить нам дано аренда часа, например, теннисного корта, грубо говоря, мы делим эту тренировку на несколько человек или, там, персональный тренинг в области фитнеса на дворовых площадках, например, то есть и с вами просто будет присутствовать практически персональный тренер, который вам поможет, собственно, начать тренировки, будут с вами такие же новички, где вообще не будет иметь значения, поскольку это уличная тренировка, не нужна будет там вот эта сменная обувь, форма уличная – обычная, то есть многие проблемы сразу решаются и отсюда и монетизация, поэтому я, на самом деле, вижу будущее у этого и мне идея эта нравится, потому что многие люди, на самом деле, в этом нуждается. Единственно вот с позиционированием абсолютно согласна, что нужно как-то сузить целевую аудиторию, понять кому это нужно, ну и, соответственно, оттуда уже плясать, как это можно все грамотно настроить спасибо
  • Спасибо
  • Марат: Сергей что-то воодушевляющее, положительное скажете?
  • Сергей: мне пришлось, что скажет воодушевлять положительно, но я могу сказать, что большого ума не надо, чтобы запороть любой проект, это может сделать любой человек даже взгляда, а вот придумать способ для его положительный реализации – этого нужно определённо усердием, так что мы положи положительное заключение это в том что надо работать и не останавливаться.
  • Марат: Да, я придумал как бы я сделал его, включил эмпатию и представил себя на месте этого фаундера, я бы разбил его на нескольких подпроектов, то есть несколько вариантов, один для тренеров или профессионалов, скажем так, любой другой для любителей, третьей может быть даже отдельно для тех, кто хочет заниматься, но никак не не начнёт, я так понимаю, это, вообще, бич нашего времени, это прокрастинация – выгорание – это флаг, с которым половина населения ходит и машет бесконечно, поэтому там никто не знает, может быть, по слову прокрастинация и прокрастинаторы.ру, значит, соберётся полстраны, вот и разбив на три части или четыре и каждый по отдельности проработать, то есть это называется сегментацией и это, кстати говоря, не так чтобы сильно трудно или дорого, просто голову немножко свою перестроить и тогда мне кажется, что в какой-то из точек в конкретную маленькую аудиторию уже может появиться движение, уже может появиться монетизация и так далее. Мне понравился, очень хороший пример, сколь клубом, потому что это дорогая история, да то есть там деньги есть и ну во-первых, у фитнес-клубов есть деньги, то что здесь вот около спорта, около физкультуры деньги есть, просто их надо поймать и сделав не сделав такую сеть несколько проектов это что рыбы это попадёт в эту сеть вот такую меня такое у меня предложение, не то чтобы предложение, я бы так сделал
    Что-то прошлый раз было больше бы мы как-то больше накидали Айфуша у нас как из рога изобилия сыпалась а в этот раз мы больше критикуем
  • Сергей: Каждый раз по-своему, я полагаю, это напрямую зависит от того присутствует ли сам человек, потому что именно когда Founder присутствует сразу как идёт иное восприятия, то есть есть какое-то участие конкретное, а тут нам приходится допридумывать определённые моменты,
  • Ника: да, включается эмпатия, очень большое значение имеет возможность задать пару вопросов несчастная кидали кучу вопросов которого кажется у нас возникла фаундера мы задать не можем, получить молниеносный ответ как от маты курса получать
  • Марат: ну весь смысл в том, что эти вопросы должны были быть в описании, должны были быть ответы. Есть три варианта, либо человек вообще не проработал и не знает, либо он знает на них ответы, но не сформулировал, поэтому не написал, либо решил качестве, что это неважно, даже для краудфандинга важны, как я сказал, конкуренты же ещё помогают просто ориентироваться в пространстве, вообще то, о чем речь, то есть вот когда говорят UBER для там для еды или UBER не знаю для чего, вот если они напишут УБЕР для любителей спорта это уже лучше привязка, такую гипотезу тоже нужно отработать, почему привязка, потому что ты уже понимаешь такую модель, сам понимаешь. Вадим все-таки час прошел, у тебя не появилось ни одного предложения по монетизации?
  • Вадим: Предложение по монетизации просто просто просто делай. Сделай сайт, просто сделай сайт так, чтобы людям он понравился, потому что, сами знаете, сейчас время сайтов для людей, чтобы ты ни делал, какие бы деньги в рекламу не привлёк, если это людям не интересно, то монетизации не будет. Сделай проект, добавь карту, найди через инстаграм первых посетителей, бесплатно, вообще убрать монетизация, а уже потом, когда у тебя есть там первых 100 – 500 – тысяча посетителей твоего сайта, вот тогда уже включи мозг и придумай, я думаю, что, наверняка, появится идея по монетизации, вот но в первую очередь я бы, конечно, сделал бы сделал бы сайт для людей, сделал бы так, чтобы они там находились и получали удовольствие, а потому уже монетизация прийдёт,
  • Сергей: Но вот такая мысль возникла, там у них в инстаграме есть статья про геймификацию. Находу сейчас только что пришла, допустим, данный ресурс будет предлагать маршрут для бегуна, условно возьмём, для бегуна и на этом маршруте будут расположенны я не знаю, корректно сравнение, правда никогда не пользовался, вот когда покемонов ловили, я визуально видел, что они наводили телефон и какие-то интересные виртуальные квесты или задачки, но чтобы их открыть нужно за определенное время туда прибежать и при открытии последовательности определённых задач человек будет получать, предположим, скидку в магазине спортивного питания или скидку на посещение тренажёрного зала или любого другого вида деятельности и сервис будет предлагать как раз таки вот этот активный интересный увлекательной вид досуга.
  • Сергей: хорошая мысль, прекрасная, не успеем развить, но вот этот поощрение каждый раз себя за то, что ты сходил потренировался, оно должно быть, этот дофамин и если пускает это будут какие-то лэйблы, а потом в конечном итоге это соберётся во что-то такое в скидку или в какой-то бонус, прикольно – бейджик там, не знаю, какой “самый стабильный бегун москвы”
  • Ника: нашивки как у байкеров, у них есть там “проехал столько”
  • Марат: а ну-ка расскажи Ника
  • Ника: я знаю что, у байкеров есть звания, я не помню названия, сейчас даже не не буду пытаться, не вспомню, но я знаю что там за сутки проехать там 1000 с чем-то километров, там даётся ограниченное количество времени за которое ты должен преодолеть какое-то расстояние именно на своём байке и вот те, кто преодолевают, они отмечают свои маршруты, отмечают там геолокацию свою скидывают и все проехал, уложился во время, получи нашивку – ты крут имеешь право гордиться собой и пусть
  • Марат: Или год бегаешь, да год бегаешь, у тебя такая нашивка такого-то цвета и пробегает мимо другой бегун и такой ох ничего себе, у него какая нашивка, молодец,
  • Ника: ну да да, это на самом деле это такая прямо очень мотивационная штука
  • Марат: мне кажется такое чутье, что здесь деньги лежат, то есть вот в этой истории, что мы все постоянно ленимся, у нас нет никакого режима, мы никак не приучимся двигаться, мы об этом говорили, вообще, на мы это наша человечество мы все меньше двигаемся, двигаться нам надо, вот и кто-то, мне кажется, кто найдёт ключ к тому, чтобы в результате каждый занимался стабильнее большей лучше, там и будут деньги. По ходу тебе нужно для занятий и то и другое и третье и так далее. Это то место, которое тебе, короче говоря, тот сервис, который тебя научит заниматься, ты ему будешь просто изначально благодарен, так или иначе, дашь ему, как свою любовь, свою и в конечном итоге, эмпатию, деньги и LTV и так далее, все ты решить человеку важную жизненную задачу – как начать заниматься спортом и не бросить это дело.
  • Сергей: У меня предложение возникло насчёт того, как начать заниматься, Марат на вашу реплику, я, допустим, хочу бегать и мне нужно там десять тренировок в месяц, я захожу на спорт и говорю: хорошо коспорт я хочу бегать. ты будешь меня мотивировать и перевожу десять тысяч на коспорт. КоСпорт говорит, хорошо, каждый тренировка стоит вам в тысячу рублей, на каждой тренировке вы должны пробежать десять километров, условно говоря, и если я пробегаю десять километров, десять тренировок, то эти десять тысяч рублей они могут либо обратно перевестись или остаются на следующий месяц, но если я пропускаю тренировку, то у меня сгорает тысяча или если я тренировку прибегаю не десять километров, а семь, то у меня сгорает триста рублей и, таким образом, я прекрасно понимаю, что я внес свои деньги и чтобы они не пропали я иду на тренировку.
  • Марат: Хахаха, мало того, можно можно получать деньги и с тех, кто пропускает, а давать тем, кто наоборот очень хорошо и долго это делает, то есть. Не только вернуть свои деньги, ты можешь можешь ещё и заработать в плюс.
  • Ника: Господи, тут и букмекеров можно подтянуть,
  • Марат: Потому что большая все равно будет бросать и они потеряют деньги.
  • Вадим: Вот это Марат, Сергей вы развили, класс, респект вам, просто интересно. Лучшая мотивация – это деньги и деньги, которые ты можешь потерять. –
    либо класс плазмы за профессора то просто то то
  • Ника: Два топчика сегодняшнего обсуждения это прокрастинаторы.ру и подключить букмекеров, это я так, образно выражаясь, к тому что делайте ставки, господа, пробежит – не пробежит, забросит – не забросит.
  • Марат: это ещё дальше, подождите, ставки тоже может быть сервис делать ставки, не ставки, а просто сервис может с тебя деньги за это брать или давать. могут же ещё и другие люди, вот смотрите кто сможет ли он пробежать там, я не знаю, сто километров. Вот смог пробежать все значит все ему накидали, молодец и так далее, там есть развитие, да, Денис – вы поднялись?
  • Денис: всем доброго утра, доброго дня. Да, я хотел сказать, что эта история действительно работает про деньги и мотивацию. и от есть уже фитнес-центры, которое это внедрили, когда человек кладёт депозит и если он не проходят через вертушку столько раз за неделю сколько он обещал у него деньги списываются. Штука рабочая.
  • Марат: ну не знаю, вот фитнес-центры как раз, мне кажется, отрицательный пример, потому что они живут на том, что люди не ходят, то есть купил абонемент на год и вообще не ходишь, потом опять в следующий раз, то есть слабо работает. Я просто занимался фитнес-клубами. Там есть костяк, который ходит, но большинство все равно не ходят, несмотря на то, что они заплатили
  • Сергей: так они получается еще больше зарабатывают на продаже самого абонемента и ещё на деньгах, которые остаются из-за того, что человек не пришёл. так получается?
  • Вадим: Да ,но где-то 80% процентов абонементов не используются из числа годовых проданных
  • Марат: ну да, я говорю на этом бизнес-модель строится вообще фитнесс-центров, если бы все ходили, то фитнес-центр просто не справился бы, поэтому большинство не ходит. Это ещё один показатель того, что это проблема, то есть вот, если брать вот эту часть, проблема в том, что люди не ходят. То есть, я вижу две проблемы большие: не ходят, а то есть даже три получается, одна кто-то не начинает вообще ,просто просто не начинает, он хочет всю жизнь, но не начинает, второй начинает и бросает вот это второй, третьей там просто хоть нерегулярно, но все это к одному относятся – люди не занимаются спортом.
  • Марат: Сергей, Вы ведущий, что дальше, может быть мы будем закрываться, закругляться?
  • Сергей: Да, спасибо большое, Марат, если сильнее ни у кого из слушателей нет вопросов или комментариев по проекту можем, Денис, Ника, Марат, Сергей, спасибо большое, за участие, это было Трабл Шутинг Шоу – разбор стартапов по четвергам, обратите внимание в био есть ссылка на телеграмм чата, где данный разбор будет представлен в виде аудиозаписи, там уже есть один аудио разбор с прошлого четверга, где разбирали проект и Айфуши с метафорическими картами, рекомендую тоже прослушать, для тех кто и его не слышал и напоминаю, что каждый четверг мы разбираем новый проект, если у вас есть свой стартап, либо друзья которые начинают заниматься, либо уже занимается вы можете пригласить мы разберём их проект. Марат, есть что добавить? Марат, Я предлагаю всем подключиться
  • Марат: Хочется пожелать удачи этому КоСпорту. Больше проектов хороших и разных. Я с удовольствием буду пользоваться, когда он разовьётся что-то красивое и интересное.
  • Сергей: Спасибо, КоСпорту, обратите внимание, что на сайте планета.ру есть этот проект, если у вас появилось желание поддержать – подержите, пожалуйста, либо можете в наш человек предложить какой-то проект, который бы хотели, чтобы мы разобрали
    Всем спасибо большое, продуктивного дня – до свидания
  • Спасибо, всем пока пока
  • до завтра
  • до свидания пока

Траблшутинг-шоу в Клабхаусе → https://www.clubhouse.com/club/траблшутинг

Траблшутинг-шоу в Клабхаусе → https://www.clubhouse.com/club/траблшутинг

Канал Траблшутинг → https://t.me/joinchat/QGEdXkvRlZiy7Njl

https://t.me/t_shooting_chat

Наш ответ ведущим шоу.

Мы сделали транскрибацию (с использованием Vosk’а) всей записи шоу и прошлись по вопросам, которые задавались в ходе передачи, даем краткий ответ 🙂

  1. Просили рассказать про основателя (founder’е)
    Меня зовут Дмитрий. Говоря о бекграунде: начну с образования. Я закончил Московский Институт Стали и Сплавов (МИСиС) по специальности Прикладная Математика в Физике (в материаловедении) , после чего я закончил аспирантуру ГУУ и получил степень кандидата экономических наук в ЦЭМИ РАН. Обладаю достаточно разносторонним опытом работы от ИТ и системных интеграторов, крупнейших телекомов до финансовой сферы, в интернет-проектов и диджитал-маркетинга в российских и международных компаниях, вместе с этим длительное время довелось поработать в РАН и преподавать на базовой кафедре МФТИ, так что ваши шаблоны о руководителе диджитал-агентства несколько искажены т.е. false positive. Кстати говоря, это не первый мой стартап, были проекты с успешным экзитом.

Почему спорт? Из профессиональных достижений в спорте у меня есть только 1й разряд по шахматам, хотя в детстве я занимался дзюдо и футболом, но без серьезных достижений, званий и регалий. Мне кажется, что около 5 последних лет я активно занимаюсь различными видами спорта ради поддержания здоровья и борьбы с гиподинамией, значительно похудел, чему в целом рад. Так же, стоит упомянуть, что Сергей Семенович своими мерами по опешехоживанию так же помог мне начать больше ходить пешком, отказаться от автомобиля и чаще пользоваться общественным транспортом и за это ему спортивное спасибо и физкульт-привет.

Что касается близких мне видов спорта, то я посещаю фитнес, летом регулярно посещаю воркаут, бегаю дистанции до 10 км, пока еще не марафон, играю в футбол, баскетбол, много катаюсь на велосипеде, роликах, зимой катаюсь на беговых лыжах 20 км, на коньках, сноуборде. Несколько раз посещал Лыжню России в Химках на базе Планерная (массовое спортивное мероприятие, которое проводится по всей России). Я думаю, что в беговых лыжах я бы даже хотел получить спортивный разряд, если удастся. Спорт для меня это важная часть жизни, хотя я не профессиональный спортсмен. Жизнь в мегаполисе съедает уйму времени своими расстояниями, так что на спорт остается не так много времени. Я думаю, что период CoVIDа и удаленки очень хорошо мог бы сказаться на физической активности населения, судя по Инстаграму можно видеть, что блогеры ринулись заниматься спортом. Кстати говоря, к одному из трендов следует отнести совместные онлайн-занятия спортом и это так же привлекательный для нас сегмент.

1) Usecases
Начну сразу с usecase’ов, чтобы стало понятнее откуда данный проект возник.

Другой город или Переезд. Этот юзкейс почему-то затмил у некоторых смотревших все остальное, видимо, это ошибка в подаче материала в анимационном ролике. Имеется ввиду, что, если человек родился, вырос и всю жизнь жил в одном районе у него, скорее всего, найдутся друзья, которые составят компанию в месте проживания. Как мне кажется, в крупных городах переезд в другой район – обычное дело и проблема весьма актуальна, мы все меньше общаемся с соседями, держась за старых друзей и знакомых, которые эволюционно к нам прикипели: друзья детства, однокурсники, коллеги и т.д. На мой взгляд организация спорта это в т.ч. геолокационная задача. Зачем мне ехать на другой конец Москвы играть в футбол еще и за деньги, когда у меня под окнами стадион с искусственным газоном и бесплатно! Если исключить социальный аспект (встреча со старыми друзьями), то главный вопрос – поиск компании, команды по месту.
Переезд был моим личным кейсом. Я переехал в новый район, где по близости не было друзей и я начал с идеи формирования местного спорт-клуба. Я составил анкету в Google Forms и разослал в группы района в мессенджерах. Откликнулось 500-600 человек и это было прекрасно, но, к сожалению, в тот момент дальше я не двинулся о чем жалею, не было времени, а данные затерялись и идея казалась весьма перспективной при наличии спортивных профайлов части жителей района.

К примеру, если речь идет о сноубординге. Не у всех есть автомобиль, а если твой сосед ездит периодически кататься на сноуборде в Степаново или Сорочаны, ему не сложно будет захватить пару человек с собой ради компании. Я сам несколько раз ездил один и было скучновато.

Помимо этого, ранее мне приходилось играть в футбол с группой коллег или бывших коллег. Организация выглядела следующим образом: мой товарищ обзванивал или связывался в мессенджерах каждый раз накануне игры всех потенциальных игроков и собирал кворум 6-8 человек, чтобы набиралось на 2 команды. Игроки за каждую игру платили вскладчину некоторую сумму за аренду зала. Товарищ периодически выступал в роли фасилитатора добирая этот кворум, уговаривая приехать и требуя соблюдения договоренностей. Из этого кейса у меня родилась идея создания некоего чат-бота, который будет предлагать участвовать, собирать подтверждения участников, напоминать о мероприятиях и как-то мотивировать к соблюдению намеченных планов.

Еще один юзкейс. В моем районе существуют открытые бесплатные катки приличного качества прямо на поверхности воды. Представьте, что вы хотите поиграть в хоккей. Где найти команду? Если сравнить с футболом, то для игры в футбол достаточно выйти на поле вечером и зачастую кто-то там уже играет и есть возможность присоединиться. Хоккеисты не роятся на катке с клюшками ожидая прихода таких же энтузиастов, нужна договоренность. Я пытался собрать команду из людей, которые приходили на каток с детьми и клюшками и играли вдвоем. Застать одновременно 8-10 человек с клюшками малореально. Мне удалось за несколько недель собрать 8 человек в группе в Телеграме. Таким образом, сформированный профайл в очередной раз дает возможность спросить о готовности принять участие в спортивном мероприятии и договориться о времени и месте.

2) Название CoSport подразумевает коллаборацию, т.е. совместное действие, в спорте. Могло ли быть лучшее название? Я думаю да, но нужно было что-то решать и мной было выбрано это название, хотя в зоне .com присуствует веб-сайт компании с таким названием, продающей билеты на спортивные мероприятия, т.е. претендуя на глобальность возможно имеет смысл задуматься на предмет смены названия проекта.

3) Предложит ли проект для единичного пользователя какие-либо сервисы? Несомненно, предложит и это еще один довод в пользу смены названия!

4) Физкультура vs высокие достижения. Мы рассчитываем, что нам удастся охватить более широкий спектр, чем просто физкультура. Причем, я полагаю, что амбассадорами проекта могут выступать проф.спортсмены, даже если в прошлом, способные вести за собой.

5) Мы в начале пути, в процессе развития проекта, наверняка, многое должно проясниться и выкристаллизовать во что-то удобное для всех слоев: и для профессионалов и для любителей и для новичков и для лежебок.

Касательно конкретизации Аудитории проекта.

Аудитория сегментируется по

  • Видам спорта
  • Полу (виды спорта, очевидно, зависят от пола)
  • Возрасту (причем виды спорта зависят в т.ч. от возраста).
  • Уровню физ.подготовки
  • Геолокации

В качестве базовых мы выбрали 12 видов спорта, которые планировали включить в MVP.

6) Стоит ли акцентироваться на конкретном виде спорта или делать нишевые проекты для отдельных видов спорта? Вопрос непростой и неочевидный.
К примеру, за несколько лет в РФ выросла плеяда проектов, посвященных бегу и марофонам, в т.ч. на базе спортивных НКО. Бегать стало модным и актуальным, но бегать готовы далеко не все. Выбор определенного вида спорта или небольшого перечня видов спорта, например, приложение для поиска инструкторов горнолыжных видов спорта – это так же возможная стратегия для дробления проекта и обкатке на отдельных долях большого пирога.

7) Вопросы, которые не решены: нужно ли ограничивать возраст? Предмет для отдельного обсуждения (10+?)

8) Какие ГЕО? Мы хотим охватить Москву в первом приближении или даже центр Москвы. У нас есть достаточно подробный датасет с площадками, но нет их фотографий, а они нужны. Искать фотографии в соцсетях мне кажется идея не слишком перспективная, но я могу и ошибаться.
Мы пытаемся договориться об актуализации и обогащении датасета со спортивными волонтерами, но они почему-то начали просить за это деньги, нужно прояснить ситуацию ))

Вообще говоря, нужно определение самой площадки. Что это? Воркаут? Стадион? Школьный стадион? Фитнес-клуб? Беговая дорожка в парке?
Например, велосипедистам вообще не нужна площадка, им нужна группа, маршрут и точка сбора.

9) Позиционирование
“Органайзер тренировок”, согласен, у нас пока что нет пиарщика, мы развиваемся без внешних инвестиций и многое делаем в спешке для того, чтобы добраться до MVP, и это один из примеров.

Правильное позиционирование очень необходимо, на этот счет замечания принимаются, за исключением того, что у нас многое лежит на полке в виде карты без прорисованных маршрутов. Мы различаем сегменты, но не знаем нужно ли стрелять в одну клетку, в одну вертикаль или в какой-то кластер. Скажем, мне не понимаем почему мы должны исключить ходьбу для пенсионеров или занятия зумбой в фитнес-центре с тренером из внимания и должны ли вообще. В этом смысле универсальный подход может выигрывать, но, без сомнения, в этой сфере невозможно сделать полноценный глобальный сервис, включающий все виды спорта, без пошагового развития и поэтапного подключения. При этом нужны качественные данные, в т.ч. фото и видео, как известно, Москва не сразу строилась.

UBER-модель? Хорошее замечание, согласен, следует этот термин включить в позиционирование. Базовый платный сервис – занятия спортом. “Тренер” в этом смысле “таксист”, CoSport – координатор, обрамляющий потребность клиента со стороны спроса и возможности площадок, тренеров (и прочих) со стороны предложения.

10) Насчет функционала, судя по всему, мы строим некую спортивную социальную сеть, учитывающую спортивную специфику: виды спорта, чемпионаты, соревнования и т.д.

11) Аспект связанный с мотивацией, согласны! Это наш отдельный “модуль”, который еще предстоит разрабатывать и оттачивать. На этот счет масса копий сломано, но и масса мамонтов убито.

Коллективная ответственность, как источник мотивации – прекрасный пример, а если в этом участвует еще и фасилитатор (коуч, тренер или капитан команды или лицо, выполняющее их функции) вдвойне хорошо.
Можно ли это автоматизировать? Я полагаю, что в какой-то степени да, чат-бот, которого мы разрабатываем должен в этом помочь.

Если кто-нибудь из вас может быть знаком с состязаниями по триатлону IRONMAN (железный человек). Полный IRONMAN предполагает поэтапное прохождение заплыва в 3,86 км, заезда на велосипеде по шоссе на 180,25 км и марафонском забеге на 42,195 км. Триатлон Ironman считается одним из наиболее сложных однодневных соревнований в мире. Парадокс в том, что достижения по сути весьма спортивные, при этом он привлекает внимание достаточно большого количества успешных предпринимателей, для которых достижение масштабных целей – привычное дело. Сама по себе претензия на участие предполагает долгосрочную подготовку, для того, чтобы выдержать 17 часов непрерывных физических нагрузок.

В этом смысле, конечно же, надо начинать с постановки целей. Не каждый готов по щелчку пальцев изменить свой образ жизни, отказаться от сладкого или мучного, курения и алкоголя, найти время для занятий спортом, вырваться из отягощающего социального окружения.
Я думаю, что многие люди, желающие похудеть вместо просиживания часами в ресторанах ради общения с друзьями, могли бы с таким же успехом в той же компании прогуливаться по улице, разгоняя кровь, сжигая каллории. Постановка целей должна идти рука об руку с изменением образа жизни, а для этого нужен комплексный подход на основе управления изменениями с персональным коучем и набором сервисов для работы с подопечными.

12) Геймификация – хороший пункт, баллы или бейджи за достижения, AR в геоточках, нашивки, скидки это целый отдельный мир похожий на программы лояльности в гипермаркетах, но будет день – будет и пища, как говорится! Сейчас мы еще до этого не добрались.

13) Уровень физ. подготовки
В процессе регистрации в сервисе мы, конечно же, мы задаем вопросы для формирования профайла, такие как пол, возраст, профессия, желаемые виды спорта, геолокация, является ли человек проф.спортсменом, как часто он занимается спортом, удобное или свободное время для занятий. Вопросы про уровень физ.подготовки или ень мастерства в конкретном виде спорта, вероятно, можно пробовать автоматизировать, как предлагали – интеграцией с фитнес-браслетами или выгрузками данных из Google Fit, Strava и прочих, но начальном этапе, вероятно, проще задать вопросы. Далее эта информация используется для метчинга (поиска подходящих). Метчинг может быть разных типов, например, пользователь-площадка, пользователь-команда, пользователь-пользователь. Метчинг так же имеет свои настройки со стороны пользователя, но об этом позже.

14) Сайт на ворд-прессе это просто landing page с формой предварительной регистрации в сервисе, который мы собрали на коленке, покуда MVP был еще не готов и сам продукт мы не публиковали в продакшне. У нас есть какие-то части прототипов интерфейсов, бекенда, фронтенда, чатбота, датасеты и понимание продукта, но есть сложности другого плана. Сложно удержать мотивацию команды без оплаты, когда на рынке джун может от 50 т.р. идти зарабатывать.

15) Приложение для тренеров.
Конечно же, тренеры или лидеры или капитаны “команд” это остов или костяк сервиса, это такие амбассадоры сервиса, которых нам предстоит привлекать и удерживать, холить и лелеять.

16) Конкуренты
У нас есть достаточно неплохой анализ – табличка сравнения с конкурентами, но мы не станем его выкладывать на всеобщее обозрение.
Чем мы отличаемся? Пожалуй, тем, что конкуренты либо слабые, либо значительно отличаются от нас.

17) Гольф
Отличная идея, будем рады протестировать. Нет ясности откуда нам получить этих тестовых лидов для продажи гольф-клубу. Так же есть соображение, что гольф сложновато разместить первым в списке видов спорта, но то, что в гольф играет состоятельная публика весьма похоже на правду.
В этом смысле идейно к нашему сервису волейбол и залы куда ближе.

18) Тренировки, Питание и прочее.
Да это отличная тема для монетизации и мы, несомненно смотрим в эту сторону и общаемся с потенциальными партнерами нашего сервиса: тренеры, нутрициологи, возможно кто-то еще (остеопаты, массажисты?).

19) Монетизация

  • Рекламная модель
    Пожалуй, в будущем стоит пробовать интегрироваться с рекламными сетями или строить свою DMP. Кому и за что спортивный ритейл может дать денег? Миллионные аудитории могут не понадобиться.
  • Атрибутика
    Кепки, футболки, форма с логотипами команд или достижениями, на мой взгляд – хорошая затея.
  • Подписка
    Надо на практике тестировать какие дополнительные сервисы получится продать?
    Регулярные тесты крови, планирование тренировок, возможно что-то еще.

20) Краудфандинг
Краудфандинг мы решили попробовать для разнообразия, покуда инвесторы выстраивались к нам в очередь, сейчас уже понятно, что наш проект оказался не вполне в формате.
Вообще интересная ситуация получается с венчурным рынком. Всем инвесторам и фондам хочется видеть трекшн, бурный рост аудитоии, продукт, который сам себя продает, но как быть стартапам, которым до продаж еще далековато? Пожалуй, выигрывают многостаночники “Сам играю, сам пою, сам билеты продаю” или, как говорил Марат, те, кто продал идею платящим клиентам на этапе CustDevа.

Кстати, CustDev мы проводили и да, это был опрос в формате интервью. При этом я не представляю себе ситуации, когда каждый участник B2C CustDevа платил бы за это деньги. Стоит согласиться, что в сфере B2B, где каждый заданный вопрос может натолкнуть на какое-то интересное решение для владельца бизнеса CustDev превращается в своего рода консалтинг. Мы заходили со стороны пользователей, но теперь я понимаю, что не менее полезно было бы зайти со стороны тренеров или собственников площадок для формирования сервисов, которые могут сберечь их время или принести им дополнительный доход. Потребность со стороны конечных пользователей подтверждается на некотором количестве участников нашего исследования, какова ситуация с готовностью платить, к примеру, за подписку мы с большой определенностью сказать не можем. Проводя CustDev мы делали упор на понимание профиля аудитории пользователей: какими видами спорта занимаются, как часто, чего не хватает, какова мотивация/демотивация и многое другое.

Хочу добавить, что мы изучили отчеты исследований о рынках спортивных товаров, спортивных сервисов и многое понимаем, в частности формирование комьюнити вокруг спортивных брендов это один из трендов, подтвержденный McKinsey. У нас очень объемный бэклог и впереди еще многое предстоит сделать.

Пожалуй, на этом предлагаю остановиться, если будут еще вопросы я готов попробовать ответить.

Популярные записи